第33章-融资(3/4)
然而，梁启华在♙🈳材料上瞧见易科没怎么多介绍克罗格和🇹沃尔玛，反而用很多🐳🝓篇幅阐述了产品要做的渠道下沉。
“方总，这个渠道下沉……”
方卓点点头，说道“梁总，首先，我们易科在美国的竞争对手苹果，虽然它不支持微软，但肯定要改过来，到那时，我们产品的优势就是价格，渠道下沉是最能展🛡🝿🛡🝿现价格优势的手段。”
“苹果的销售渠道主要集中在大城市，一旦它调头支持微软，我们就要正面竞争，考💙虑到这一点，渠道下沉就是错开战场，美国这边和我们国内不同，下面的城市也有相当强劲的消费能力。”
“不管是互联网♙🈳基础设施还是城镇固定的音乐终端，这些都能让🈞⛂🗢易科进行迅速的铺货。”🔱
“为了铺货，易科将会出让绝大🖘💷🖠部分利润🗹，务必把用户量像是🉢🉀🄑吹气球一样的吹起来，这和国内情况是不同的。”
梁启华皱眉道“♙🈳出让绝大部分利润？然后呢？用户量提高之后呢？”
“用户量越多，我们和sesac、索尼音乐等💴🖅🐋公司就越有筹码，就像是我们iusic的开始画面，积累的用户量像阳面，有了音乐授权，阳面就能和阴面🔚结合，变成一个完整的太极，就能做音乐付费下载，就能打通硬件和软件的前景。”方卓十分认真。
梁启华对美国市场的了解程🝍度不够高，他疑📎问道“音乐公司能做这样的授权吗？这样不是在破坏它们其他的业务吗？”
“任何一家公司都无法忽视蓬勃发展的用户量，凡是购买音乐播放器的用户都是音乐上最精准的客户群体。”方卓有理有据的说道，“p3格式音乐的发展已经在展现威力，音乐👃公司们会权🍒🙞衡利弊的。”
他继续说道“这个环节的问题只在于我们和音乐公司的利益如何分配，这是一个难点，但授权本身不是。”🜏
“所以，我们要赶在苹果面前积累用户量来说服音乐公司，这个积累的过程别说出让💙大部分利润，就是烧钱也行。”
梁启华对于听到的这些颇觉耳目一新。
纵观现在的互联网企业，不说大陆和香江，就是美国和欧洲，不管是渠道下沉的打法还是圈取🟁用户量的目标，好像没有哪一家这样做过，可是听起来又有有种逻辑自洽。
车内一片安静，只🆜🐖有轻微的发动机和胎噪声。
梁启华沉思良久，觉得自己不能就🕎🈡⛛这样被轻易说服。
他“咳”了一声，想要发言。
方卓抢在前面开口，沉稳又自信的说道“一种新的商业模式正在我们眼前展开，idg美国已经确🀺定将会积极参与a轮融资，如🅂🃲🛰果梁总你现在还在踌躇，那明天可以看看大家的判断。”⚈🏞
他露🞜出笑容“这些材🎼料梁总可以和你的团队一起研究🎶🕧研究，咱刚下机就不说这个了，你们一路过来肯定也累了。”
说了一路的易科总裁直接岔开话题，梁启华可有可无的话被憋在了心里🍲。
先☉前介🔣绍市场情况的虞红和一直围观的潘犇都觉得🞀老板说话节奏一级棒，尤其潘犇，他有一种风闻走进现实的感觉，这就是风投猎手吗？
只是，潘犇很快就见到了猎手真正的风采。
idg华夏和香江寰🎼宇抵达纽约，国内今日资本和申新科创确定时间，🍲易科的a轮融资会谈没什么波折的召开。
这次会谈😔和一些人想象的不同，差不多变成了方卓一个人关于商业模式的阐述演讲。
从申城就一直跟着方🎼🎼🎼卓来到纽约的潘犇真正听见这位年轻总裁关于易科野心勃勃的设计。
“方总，这个渠道下沉……”
方卓点点头，说道“梁总，首先，我们易科在美国的竞争对手苹果，虽然它不支持微软，但肯定要改过来，到那时，我们产品的优势就是价格，渠道下沉是最能展🛡🝿🛡🝿现价格优势的手段。”
“苹果的销售渠道主要集中在大城市，一旦它调头支持微软，我们就要正面竞争，考💙虑到这一点，渠道下沉就是错开战场，美国这边和我们国内不同，下面的城市也有相当强劲的消费能力。”
“不管是互联网♙🈳基础设施还是城镇固定的音乐终端，这些都能让🈞⛂🗢易科进行迅速的铺货。”🔱
“为了铺货，易科将会出让绝大🖘💷🖠部分利润🗹，务必把用户量像是🉢🉀🄑吹气球一样的吹起来，这和国内情况是不同的。”
梁启华皱眉道“♙🈳出让绝大部分利润？然后呢？用户量提高之后呢？”
“用户量越多，我们和sesac、索尼音乐等💴🖅🐋公司就越有筹码，就像是我们iusic的开始画面，积累的用户量像阳面，有了音乐授权，阳面就能和阴面🔚结合，变成一个完整的太极，就能做音乐付费下载，就能打通硬件和软件的前景。”方卓十分认真。
梁启华对美国市场的了解程🝍度不够高，他疑📎问道“音乐公司能做这样的授权吗？这样不是在破坏它们其他的业务吗？”
“任何一家公司都无法忽视蓬勃发展的用户量，凡是购买音乐播放器的用户都是音乐上最精准的客户群体。”方卓有理有据的说道，“p3格式音乐的发展已经在展现威力，音乐👃公司们会权🍒🙞衡利弊的。”
他继续说道“这个环节的问题只在于我们和音乐公司的利益如何分配，这是一个难点，但授权本身不是。”🜏
“所以，我们要赶在苹果面前积累用户量来说服音乐公司，这个积累的过程别说出让💙大部分利润，就是烧钱也行。”
梁启华对于听到的这些颇觉耳目一新。
纵观现在的互联网企业，不说大陆和香江，就是美国和欧洲，不管是渠道下沉的打法还是圈取🟁用户量的目标，好像没有哪一家这样做过，可是听起来又有有种逻辑自洽。
车内一片安静，只🆜🐖有轻微的发动机和胎噪声。
梁启华沉思良久，觉得自己不能就🕎🈡⛛这样被轻易说服。
他“咳”了一声，想要发言。
方卓抢在前面开口，沉稳又自信的说道“一种新的商业模式正在我们眼前展开，idg美国已经确🀺定将会积极参与a轮融资，如🅂🃲🛰果梁总你现在还在踌躇，那明天可以看看大家的判断。”⚈🏞
他露🞜出笑容“这些材🎼料梁总可以和你的团队一起研究🎶🕧研究，咱刚下机就不说这个了，你们一路过来肯定也累了。”
说了一路的易科总裁直接岔开话题，梁启华可有可无的话被憋在了心里🍲。
先☉前介🔣绍市场情况的虞红和一直围观的潘犇都觉得🞀老板说话节奏一级棒，尤其潘犇，他有一种风闻走进现实的感觉，这就是风投猎手吗？
只是，潘犇很快就见到了猎手真正的风采。
idg华夏和香江寰🎼宇抵达纽约，国内今日资本和申新科创确定时间，🍲易科的a轮融资会谈没什么波折的召开。
这次会谈😔和一些人想象的不同，差不多变成了方卓一个人关于商业模式的阐述演讲。
从申城就一直跟着方🎼🎼🎼卓来到纽约的潘犇真正听见这位年轻总裁关于易科野心勃勃的设计。